【POS×LINE連携】インテリアショップでのリピーター施策に活用!
紙会員証からのLINE会員証への移行でリピート客の増加に成功!
某インテリアショップ
家具と雑貨を取り扱うインテリアショップ。
お客様の日々の暮らしがより快適に、より癒されるものであってほしいという想いから、セレクトした家具と雑貨をトータルに提案することを通じて、心地よいライフスタイルの実現をご提案させていただきます。
事業内容
家具・インテリア・アパレル・雑貨等の小売販売
- 基本機能(会員証)
- POSレジ連携
導入前
リピート施策が難航...
会員データの活用やLINE運用に課題感が...
地域密着型店舗として最適なインテリア・雑貨のご提案とリピート来店促進施策を企画・実施。
紙会員証によるポイント付与・会員ランク割引、LINE公式アカウントでのクーポン配布やセール情報の配信をおこなっていた。
進行を妨げる“課題”
- 紙で管理していた会員情報をPOSレジに蓄積していたが、データとして活用できていなかった
- LINEの一括配信では、クーポンやセールなどお客様にメリットのある情報を効率的に届けられていなかった
- 会計時にポイント残高など会員情報の確認問い合わせが多く、対応に時間がかかっていた
導入後
LINE×POSレジ連携した顧客データの活用で、「リピート施策」と「接客効率」を改善!
- LINE会員証×POS連携で顧客情報の取得・一元管理・活用が可能に
- 顧客情報や購買履歴を活用したセグメント配信で、クーポンやセール情報を効率的なLINE配信が実現!
- 会員証読み取りでポイントや購買履歴を即確認でき、会計時の問い合わせ対応を削減
/BEFORE
導入前の背景や課題
業務内容について教えてください
ご来店いただいたお客様への家具や雑貨などのご提案のための接客が主な仕事ですが、他にも、地域密着型の小売店舗として、何度もご来店いただくためのリピート施策を検討、実施していくことも業務の一環となっており、会員証とLINE公式アカウントの運用もおこなっておりました。
会員証は、店頭で会員に入会していただき、紙の会員証を発行します。
会計時に提示していただき、POSレジのバーコードリーダーで会員バーコードを読み込むと、購入金額に応じてポイントが付与され、貯まったポイントは次回のお買い物でお使いいただけます。また累計購入金額に応じて会員ランク別の割引が受けられるといった施策も実施しています。
お客様から保有ポイント数の確認やお買い上げ履歴のお問い合わせがあることもあります。
LINE公式アカウントは、友だち追加でクーポンがもらえる施策で友だち追加を促し、セール情報の配信などをおこなっておりました。
導入前に抱えていた課題について教えてください
一番の課題は、リピート施策についてでした。
紙の会員情報をPOSレジに貯めていましたが、データ活用はできていませんでした。
またLINE公式アカウントの一斉送信では、お客様にメリットがあるクーポンやセールなどの情報を効率的に伝達できないと感じておりました。
またお会計時にお客様からお問い合わせのある保有ポイントの確認にも時間がかかっていました。
/AFTER
導入後の変化と現場の声
KAKERUを使ったフロー
LINE会員証×POSレジ連携で顧客情報の取得・一元管理・データ活用が可能に!
リピート客の増加を実現!
KAKERUを選んでいただいた理由はどんなところですか?
すでにKAKERUを導入して満足をしているという知り合いのお店から紹介を受けたのがきっかけでこのサービスを知りました。
導入を決めた理由は、今まで紙の会員証施策でPOSレジ上に蓄積してきたデータを活用し、LINE配信によるリピート施策ができると思えたことです。
社内でのKAKERUの評判はいかがですか?
スタッフからは、「管理画面のデザインや操作が分かりやすい」といった声が上がっており、特別なトレーニングなしに社内にも浸透できましたのがとても助かりました。
また、これまで紙の会員証の運用時に起きていた保有ポイントの確認や紛失などにより「問い合わせ対応業務が減り、本来の接客業務に集中できるようになった」という声も届いています。
/VISION
これからのビジョン
今後、KAKERUで実現したいことはありますか?
まずは、お客様にリピートしていただくために、会員情報と購入履歴の情報を活用したメッセージ配信を引き続き実施していきたいです。
また様々なオーディエンスのパターンを組み合わせて、より効果的なマーケティング施策ができるように活用していきたいです。
最後に、検討中の企業の方へメッセージをお願いします
KAKERUは、デジタルシフトしていくにあたり有効な業務支援ツールだと感じております。
持っている情報を活用してマーケティングに活用したい、紙の会員証をデジタル化し業務効率化したい!などの課題を感じている企業の方には、KAKERUの導入をおすすめします。
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